Analizar el mercado

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado.

Identificar los mercados

Segmentos de Mercado de la Empresa
Segmentos de Mercado: …ver más…

A continuación, seleccionaremos los segmentos de mercado más rentables y viables en función de los siguientes criterios: * El rendimiento de las ventas (la diferencia entre los costes y los ingresos que genera un determinado segmento). * El volumen de ventas que puede generar (medido por el número de clientes potenciales que tiene cada segmento). El potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado.

Especificación de equipos necesarios: * Unidad de transporte camioneta * Javas de plástico (son Proporcionadas por la empresa exportadora) * Balanza de plataforma * Balanza de gramos * Tijeras telescópicas * Escalera * Tijeras * Mandiles de plástico para el personal.
Determinación de la mano de obra directa: * 20 obreros con experiencia en recolección de frutos (palta) * Cada obrero deberá recolectar de 15 a 18 javas de 20 Kg. c/u
Determinación de los costos indirectos de fabricación: * Remuneración del supervisor de producción (Acopio) * Beneficios Sociales * Combustible y Lubricante * Otros: * * Limpieza de almacén * Vigilancia
Servicios telefónico , otro.
El proyecto demanda un inversión total de S/. 68,425.00 compuestos por:
Activo tangible : S/. 15,265.00
Activo intangible : S/. 3,500.00
Capital de trabajo : S/. 49,660.00
Total inversión S/. 68,425.0