COACHING

Resultados de una Negociación
Sólo existen cuatro posibles resultados de una negociación:

Perder – perder: ninguna de las partes logra su cometido Ganar – perder: una de las partes está satisfecha, la otra no Ganar – ganar: ambas partes quedan satisfechas Sin resultado: no hay consecuencias de ningún tipo
Cada uno de estos paradigmas es un modelo de relaciones humanas que conlleva determinados objetivos y logros; sin embargo, el tercer modelo de los nombrados en una realidad interdependiente es el único viable. Este modelo ganar-ganar representa beneficios mutuamente satisfactorios, además de que supone aprendizaje recíproco e influencia mutua.

Negociación para la Venta

Resultados de una Negociación
Algunos …ver más…

• Cuáles son los sentimientos que tengo ahora? • Qué necesito recibir? • Qué necesito dar? • Qué necesito cambiar? • Qué necesito hacer? • Qué es lo peor que puede pasar? • Otra vez: Cuáles son los sentimientos que tengo ahora?

RELACIÓN DE AYUDA-ACTITUDES
METODOLOGÍA PARA LA CONSIDERACIÓN POSITIVA: Hacer congruencia acerca de cuáles están siendo: • Mis críticas? • Mis juicios ?

Hacerlas a un lado y recontactar a la persona

RELACIÓN DE AYUDA-ACTITUDES ACTITUD EMPÁTICA
Predisposición a comprender profundamente la experiencia de la otra persona desde su propio marco de referencia, derivado de la experiencia de su historia personal.

Experiencia del tutor

Experiencia del pupilo

Objetivos: Promover: La autoexploración, la autoconsciencia. Sentirse comprendido-entendido..

Favorecer: La autovaloración y la autoescucha.
Generar nuevas opciones de desarrollo

METODOLOGÍA PARA LA ACTITUD EMPÁTICA

•

Tratar de encontrar mi experiencia de vida más parecida a la de la otra persona. Imaginarse en el lugar de la otra persona. No engancharse Regresar a mí mismo y hacer congruencia.

• • •

RELACIÓN DE AYUDA-ACTITUDES
RESPETO
En este contexto de relación de ayuda el respeto significa:
No criticar, juzgar, descontar, aconsejar, tratar de consolar, justificar, o ignorar