Análisis de Oportunidades de Mercado: Camiones Volvo Europa

FORTALEZAS * Una gama de productos diversificada lo cual incrementa el porcentaje de rentabilidad y la posibilidad de crecimiento de la compañía, así como también un mejor manejo de las fluctuaciones de la coyuntura económica. El poseer diferentes empresas en diferentes rubros de mercado les permite acoplarse y adaptarse mejor a los cambios en la economía, cambios en las tendencias del mercado, políticas, etc. * Adaptación rápida al cambio. Podemos ver que AB Volvo toma medidas de acción rápidas ante este ajuste político de libre comercio entre los países de la Unión Europea, cambiando la fisonomía de sus camiones a una forma más estandarizada. * Experiencia. Debido …ver más…

* Experiencia. Ya han enfrentado situaciones difíciles previamente y las han podido solucionar.

DEBILIDADES

* Para el mercado paneuropeo, tener un sistema de distribución con concesionarios en los diferentes países, es una debilidad porque cada red de distribución está enfocada a la comercialización, ventas, mantenimiento y demás servicios al consumidor solamente de su mercado; el importador es responsable de su país y vela solo por sus intereses y beneficios. * La amenaza de la implementación de un mercado único, también se convierte en una debilidad porque habría que reestructurar toda la gestión y planeamiento de marketing; así como una reestructuración del recurso humano. * VTC Trucks no tiene una sala de ventas (uso de intermediarios). * No hay directrices claras en la estandarización de precios. Esto refleja también un problema en la dirección. * Debilidad en la planificación porque la hicieron de mucho tiempo. Es debilidad porque el mercado es cambiante.

AMENAZAS * El efecto de un mercado único (Unión Europea). Esto es una amenaza porque obligaría a VTC Trucks a reestructurar toda su organización, sistemas de información y políticas de gestión de recursos humanos. * A medida que las grandes empresas de camiones se internacionalicen, la fidelidad de sus clientes, acostumbrados a vehículos producidos en un país determinado, tiende a desaparecer. *