Administración de ventas

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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

Estrategias de promoción y ventas

Administración de ventas

Profesora: Carlos Alberto Rdz. Salazar

Karla Liliana Garza Ramos
1334700

Monterrey N.L. a 25 de junio de 2010

Índice Página

La primera exposición a la administración……………………………………. 1

Función del gerente de ventas de campo de la planeación………………… 1

Recopilación de información y pronósticos…………………………………… 1

Condiciones de mercado………………………………………………………... 2

Necesidades de compensaciones y gastos…………………………………… 2

Administración por objetivos…………………………………………………….. 2

Objetivos del …ver más…

Administración por objetivos.

Todo buen líder siempre esta trazando metas y buscando la manera de que su equipo puedo llegar a ellas, a esta metodología se le conoce como programa corporativo de administración por objetivos, el objetivo de estos programas son sin duda las ventas.
Dentro de estos programas se trazan objetivos, responsabilidades y estrategias, todo esto bien definido, claro y de manera realista.
Los programas arrojan en que áreas se debe de poner mas atención, que empleado no esta alcanzando su objetivo y también crea un vinculo mas estrecho entre el trabajo de gerente y vendedor.

Objetivos del vendedor.

Sin duda el objetivo de todo vendedor es vender, pero también tienen otras tareas como facturar y analizar trimestralmente las cuentas, distribuir los productos, exigirse mas e incluso día a día mejorar habilidades, así como también explotar áreas de oportunidades nuevas.

2

Desarrollo de estrategias.

Al realizar el plan de ventas de la empresa el gerente y los empleados se unen para se pactan estrategias consistentes, que no son mas que las acciones que se llevaran a cabo para llegar a los objetivos que se planten en el plan.

Existen muchas clases de estrategias, pero hay 4 tipos de estrategias que podrían ser facilitadoras o bien una base para desarrollar el plan estratégico; la primera es la estrategia de construcción, esta se utiliza regularmente cuando se lazara un producto,

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