Adecuación de productos
El propósito principal de cualquier empresa es crear mercados y proveer satisfacciones. Para esto una compañía debe conocer bien los mercados en donde va a operar.
El uso de ciertos indicadores como población, ingresos, hábitos y gustos permitirá evaluar el mercado, también es importante que se evalúen o analicen (la competencia, los canales de distribución, restricciones legales y la estrategia de mercado que se tomara).
La compañía debe plantearse objetivos que planea alcanzar en determinado tiempo con las exportaciones, para esto es importante que la compañía realice una mezcla comercial. Después de los objetivos se debe realizar una estrategia operativa (presupuestos y procedimientos operativos).
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Todo producto tiene un ciclo de vida y es muy importante prestar atención a esto si se quiere permanecer vigente dentro de la competencia, ya sea para modificarlos o desarrollar nuevos productos y mantener siempre uno nuevo listo para ser lanzado al mercado cuando el ya existente se acerque a la fase de decadencia.
Un exportador puede recurrir a tres estrategias: segmentación del mercado, diferenciación del producto y una situada a medio camino entre ambas.
Se pueden desarrollar solo productos originales para s exportación, modificar productos ya existentes o hacer copias muy parecidas de productos ya existentes en el mercado, pero se deben tomar en cuenta algunas consideraciones ya que en muchos países desarrollados las industrian estiman que su futuro está amenazado por las importaciones procedentes de países con bajos costos de producción y cuando las economías de los países se encuentran en fase de contracción.
Si el producto es una copia se debe tomar muy en cuenta su ciclo de vida ya que este puede encontrarse cerca de la etapa de decadencia y esto sería un inconveniente para la empresa, también se debe tomar en cuenta aspectos jurídicos ya que se puede entablar un juicio por infracción de patente o derechos de autor.
Es muy importante tomar en cuenta a los organismos colaboradores ya que si la empresa desea poder competir contra los