10 Juegos para trabajar los desplazamientos
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ESRP-UB Grau en Publicitat i Relacions Públiques Principis del màrqueting Curs 2012-13Tema 5. El mercat i el consumidor
5.1. Tipologies dels mercats. 5.2. Conducta del consumidor (I). Models de motivació. 5.3. Conducta del consumidor (II). Estils de vida.
Prof. Joaquim Monzón
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5.1. Tipologies dels mercats
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EL MERCADO: CLASIFICACIONES (I) SEGÚN LA TEORÍA ECONÓMICA 1. Mercado de competencia perfecta. 2. Mercado fragmentado. 3. Líder claro y varios seguidores. 4. Oligopolio (pocos vendedores). 5. Monopolio (un solo vendedor). 6. Oligopsonio (pocos compradores). 7. Monopsonio (un solo comprador).
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EL MERCADO: CLASIFICACIONES (II)
0) SEGÚN …ver más…
Se pueden buscar ejemplos… PLANOS/CAMPOS DE MOTIVACIÓN
PLACER
PRESTIGIO
MIEDO
FÍSICO INTELECTUAL AFECTIVO FAMILIAR SOCIAL PROFESIONAL ECONÓMICO
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ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR: PRINCIPIOS DE LA MOTIVACIÓN DE COMPRA (I)
1) UN MISMO PRODUCTO PUEDE SER ADQUIRIDO POR MOTIVOS DE COMPRA DISTINTOS: - POR EL MISMO COMPRADOR EN MOMENTOS DIFERENTES; - POR DIFERENTES COMPRADORES. 2) LOS MOTIVOS DE COMPRA DE UN CLIENTE CAMBIAN: - PRESENTE: SEGÚN EL PRODUCTO A COMPRAR; -FUTURO: CON EL PASO DE LOS AÑOS (JUVENIL --> ADULTO). -CON LA PUBLICIDAD Y LAS MODAS. -CON EL PROGRESO TÉCNICO. 3) LOS MOTIVOS DE COMPRA PUEDEN CAMBIAR POR LA ACCIÓN DE UN VENDEDOR EXPERTO.
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ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR: PRINCIPIOS DE LA MOTIVACIÓN DE COMPRA (II)
4) UN MOTIVO DE COMPRA NO SATISFECHO PROVOCA OBJECIÓN O RESISTENCIA A LA COMPRA (FRENO/INHIBICIÓN). 5) EL COMPRADOR PUEDE TENER DUDAS SOBRE SI HA QUEDADO SATISFECHA SU MOTIVACIÓN, AÚN DESPUÉS DE COMPRAR. 6) LA MOTIVACIÓN EN EL PROCESO DE COMPRA ES UN FRUTO DE LA RESOLUCIÓN DE UN CONFLICTO PERSONAL ENTRE: - UNOS IMPULSOS FAVORABLES (MOTIVACIONES (+) POSITIVAS). - OTROS IMPULSOS DESFAVORABLES (FRENOS O INHIBIDORES) (MOTIVACIONES (-) NEGATIVAS).
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5.3. Conducta del consumidor (II). Estils de vida.
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TENDENCIAS SOCIALES EN ESPAÑA QUE ESTÁN TRAS LOS CAMBIOS EN LOS ESTILOS DE VIDA
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