TEORIA DA DECISÃO Elementos Comuns a Qualquer Problema de Decisão .

Três elementos estão presentes quando se deve solucionar um problema de decisão:
a) estratégias alternativas: as estratégias são as possíveis soluções para o problema. Um problema só pode ser resolvido se sairmos do estágio de “achar uma solução” para o estágio de “escolher entre várias alternativas de solução”.
b) estados da natureza: são as ocorrências futuras que podem influir sobre as alternativas fazendo com que elas possam apresentar mais de um resultado.
c) resultados: cada alternativa de solução leva um ou mais resultados, que são as conseqüências da alternativa. É preciso tomar algum cuidado neste ponto, já que muitos podem acreditar que uma dada alternativa deve fatalmente levar a um só resultado.

A Matriz de Decisão na negociação.

A matriz de decisão é um auxílio visual a um problema de decisão, que permite juntar os três elementos comuns vistos anteriormente. A matriz é geralmente assim constituída:

- nas linhas listam-se as alternativas possíveis;
- nas colunas listam-se os estados da natureza;
- em cada cruzamento linha/coluna coloca-se o resultado correspondente.

Tabela - A Matriz de Decisão

Estados da natureza
Alternativas
EN1
EN2
EN3
...
ENk
A1
R11
R12
R13
...
R1k
A2
R21
R22
R23
...
R2k
A3
R31
R32
R33
...
R3k

Ap
Rp1
Rp2
Rp3
…
Rpk

Observação: Ai representa a iesima alternativa, Enj o jésimo