Universidade Anhanguera

GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS
E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Trabalho do curso de MBA em
Gestão Estratégica de
Negócios sob orientação do
Prof. Eder

Osasco
2014

RESUMO DOS CAPITULOS 6 A 10 DO LIVRO “PRECIFICAÇÃO = SINERGIA DO
MARKETING + FINANÇAS” (Rolando Beulke / Dalvio José Bertó)
CAPÍTULO 6: O PAPEL DA CONCORRÊNCIA E A INFLUÊNCIA DO GOVERNO
NA FORMAÇÃO DO PREÇO
6.1 A importância da concorrência
A concorrência, que é a disputa entre empresas pela preferência do consumidor, tem se intensificado bastante nos últimos anos devido principalmente ao aumento na velocidade da informação e ao mundo globalizado. E isso faz com que ela seja cada vez mais importante para as decisões sobre a variável preço. …exibir mais conteúdo…

A análise dos custos da empresa torna-se então fundamental para a adequada fixação do preço e para suporte à tomada de decisão.
7.2 Evolução histórica das relações entre custo e preço
Historicamente o levantamento de custos sempre teve seu foco voltado para a área da produção. A atenção gerencial nesta “fase de produção” era então focada em estudos de tempos e movimentos, incentivos salariais para incrementar eficiência, organização e racionalização da produção, programação e controle da produção, etc.
Como aperfeiçoamento das técnicas de marketing, o aumento da competição nos mercados e aumento na exigência dos consumidores, o fator mercadológico passa a ter maior influência na composição do custo, fazendo com que as empresas intensificassem suas pesquisas em bens e serviços.
Desta forma os processos de comunicação, vendas e logistíca passaram a representar uma parcela bem mais acentuada do custo.
Por outro lado, a automação racionaliza os processos produtivos, levando a uma consequente redução dos custos de produção.
Essas mudanças levam a que os custos e consequentemente os preços tenham cada vez mais um enfoque dinâmico e financeiro, em contraposição à visão tradicional. Além disso, com o avanço da informática, a atualização dos custos e resultados, permitem uma maior agilidade e atualidade no levantamento de informações reais, permitindo um incremento na