Cap. 1 - O NASCIMENTO DE UM CONCEITO
Princípio 1: Você não pode acreditar naquilo que as pessoas dizem * O único jeito eficiente de entender o que as pessoas querem é ignorar aquilo que dizem. Não significa dizer que elas mentem intencionalmente, mas que quando se fazem perguntas diretas sobre seus interesses e preferências elas tendem a dar respostas que acreditam que o indagador queira ouvir. Elas acreditam estar dizendo a verdade já que não entendem suas motivações para agir. * Sessões de Descoberta – Processo em que se acessa uma parte distinta do cérebro. As respostas dadas pelas pessoas provêm do “cérebro reptiliano”, lugar onde os instintos estão abrigados. Dessa forma as respostas passam a refletir o verdadeiro desejo e …exibir mais conteúdo…

* Cultura americana: foco intenso no “agora”; mudanças drásticas no estado de espírito; constante necessidade de explorar e desafiar a autoridade; fascinação pelos extremos; disposição para mudança e reinvenção; forte crença de que os erros asseguram uma segunda chance. * O código americano para amor é FALSA EXPECTATIVA. – Desejo por amor; necessidade de amar; a crença em algo que chamariam de amor verdadeiro; decepção amorosa. * Na França, os conceitos de amor e prazer são entrelaçados. A fidelidade não é tão importante. * Para os japoneses, “amor é uma doença temporária”. * O código americano para sedução é MANIPULAÇÃO. – Existe uma associação negativa com rto conceito de sedução. Pensam em serem forçados a fazer algo contra sua vontade ou que acham que não deveriam fazer. A sedução deixa os americanos muito incomodados. * Quando um anunciante sabe que associar determinado Código a um produto desencadeia sentimentos negativos, ele pode escolher contornar este Código por completo. Ou quando isso não for possível, pode reconhecê-lo sutilmente de tal maneira a diminuir seu impacto. * O código cultural americano para sexo é VIOLÊNCIA. – Está associado à idéia de confronto que sempre tem ao menos um perdedor e, com freqüência, dois. Reflete o pensamento extremista de uma cultura adolescente. * Os americanos se sentem mais confortáveis com a violência do que com o sexo. “Substituíram” inconscientemente o sexo por