ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING
DISCIPLINA: GERÊNCIA DE MARCAS, PRODUTOS E SERVIÇOS NO MERCADO INDUSTRIAL
CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL

PROCESSO DE SEGMENTAÇÃO DO MERCADO INDUSTRIAL

2012
A segmentação de mercado é considerada uma estratégia de marketing. Ela visa determinar diferenças entre grupos de compradores, dividindo-os em estratos ou segmentos, de forma que a empresa possa desenvolver seus esforços para a escolha daqueles mercados nos quais sua atenção se concentrará, determinando, uma política competitiva.
O princípio dessa segmentação é na admissão de que o mercado para um produto raramente é homogêneo em relação aos desejos e necessidades de quem o compõem. A segmentação pode ser dividida em diversas variáveis, …exibir mais conteúdo…

Há bases para a segmentação industrial que servem para a dimensão utilizada para segmentar um mercado. As bases deverão relacionar-se as certas características dos grupo, mutualmente excludentes, que podem ser usados como critérios para dirigir esforços especializados de marketing aos diferentes grupos. Há três fatores que refletem essas complexidades são: o enorme número de possíveis variáveis, a ligação, frequentemente questionável, entre as bases selecionadas e os descritores ou variáveis descritivas de segmentos e a questão da prática de ação. Houve uma evolução da segmentação em relação as bases, na qual Plank realizou com diversos estudos. Os tipos de modelos de segmentação identificados são: seleção das bases sem nenhuma ordem preestabelecida, seleção das bases em dois estágios e seleção das bases em múltiplos estágios
Modelos clássicos de segmentação industrial 1- Modelo de dois estágios o primeiro estagio envolve a formação de macrossegmentos baseado nas características da organização compradora e na situação de compras, já o segundo estagio caracteriza-se pela divisão dos macrossegmentos em microssegmentos, com base nas características das unidades de tomada de decisão. 2- Modelo dos estágios múltiplos são cinco camadas, uma encaixando-se na outra, essas camadas são divididas em três níveis: o exterior, o intermediário e o interior. O exterior compreende três variáveis de segmentação: as demográficas, as operacionais e as relativas à abordagem de