Lancôme - Força de Vendas

2371 palavras 10 páginas
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Índice
1. Lancôme: Diferencial Competitivo
2. Recrutamento e Seleção da Força de Vendas
3. Plano de Remuneração da Força de Vendas
4. Motivação da Força de Vendas
5. “Novos” Canais de Venda

1) Lancôme: Diferencial Competitivo
Na era da preocupação com a saúde e com o bem estar do corpo, cada vez mais a essência humana se volta para a vaidade. A vontade de estar a cada dia mais bonito, contrariando a natureza do corpo humano, faz com que as pessoas façam uso de produtos que lhe concedam um sentimento de satisfação, ainda que momentânea. A partir desse ensejo, o mercado de cosméticos “premium” encontra-se em plena expansão e sem previsão de maturidade. Seus produtos são …exibir mais conteúdo…

Portanto, a seguir será sugerido um modelo de processo seletivo com o intuito de contratar profissionais que tenham as competências e habilidades necessárias para atuar na equipe de força de vendas da empresa:
Etapas do Processo:
1) Inscrições Online
2) Questionário Online
Questionário com perguntas discursivas que deverão ser respondidas dentro do prazo determinado.
3) Dinâmica Online
Solução de cases situacionais, realizados virtualmente.

4) Dinâmica L´Oréal
É o momento em que os candidatos poderão vivenciar um dia na L´Oréal, resolvendo desafios propostos diretamente pelos próprios executivos da empresa. 5) Entrevista individual com RH e Gestor
Uma única entrevista com o gestor da vaga, acompanhada pelo RH responsável da área.
Para essa etapa, os entrevistadores deverão se basear na seguintes perguntas:
A. Para você o que é ser vendedor? - Por meio desta pergunta é possível analisar a visão que o candidato tem sobre a função que ele irá desempenhar.
B. Você se considera um profissional de sucesso? - É importante analisar a autoestima do candidato e verificar o que ele pretende adquirir como vendedor.
C. Qual estratégia você utilizaria para vender um produto com o mesmo preço da concorrência? - Esta é uma forma de analisar o nível de criatividade e estratégia.
D. Qual foi a venda mais difícil que realizou?
E. Quais competências você considera fundamentais para se

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