recebido em 02/2007 - aprovado em 05/2007

A ESTRATÉGIA DE FRANCHISING E O PERFIL DO
FRANQUEADO
SUCESSO
FRANQUEADO COMO FATOR DE SUCESSO DO
EMPREENDIME
NDIMENTO:
ESTUDO
EMPREENDIMENTO: UM ESTUDO DE CASO
THE FRANCHISE STRATEGY AND THE FRANCHISEE’S PROFILE AS A SUCCESS FACTOR
OF THE ENTREPRENEURSHIP: A CASE STUDY
Jorge Bitencourt CASTILHO
Mestre em Administração-Universidade Mackenzie jorge.bitencourt@br.redbull.com Moises Ari ZILBER
Prof. Dr. Programa de Pós-Graduação de Administração -Universidade Mackenzie mazilber@mackenzie.com.br Carlos Manuel Alves de ALMEIDA
Prof. Programa de Pós-Graduação de Administração- Universidade Mackenzie

Resumo

Abstract

Este trabalho, de caráter exploratório, teve como
objetivo …exibir mais conteúdo…

Assim, a hipótese adotada para o presente estudo é a de que o perfil do franqueado (empreendedor) influencia o sucesso de uma estratégia de franchising.

Aplicando esse conceito no presente estudo, a estratégia de franchising será medida pelo retorno gerado pela aplicação de recursos que alcance valores de magnitude superiores ao da média dos franqueados e a intenção desses em adquirir mais uma franquia. As informações relativas a essas variáveis foram obtidas diretamente dos franqueadores. O problema de pesquisa abordado por este estudo decorreu da preocupação e dúvidas a respeito do perfil do empreendedor em relação às possíveis estratégias para a obtenção de sucesso em projetos de expansão de negócios por meio do sistema de franquias. Segundo
Kerlinger (1973:18), um problema deve expressar uma relação entre duas ou mais variáveis. Assim, a pergunta fundamental deste estudo é:
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2 Estratégia de Franchising
Bracker (1980) cita, como características comuns às definições de estratégia de negócios, questões como a análise da situação e do ambiente. Essas são determinantes para o posicionamento da empresa no mercado que em conjunto com a utilização, de maneira apropriada dos recursos da empresa propiciam o alcance dos seus principais objetivos. Nicolau (2001), acrescenta aos pontos comuns citados por Bracker (1980) a relação direta,
a