ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA.
FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO JOSÉ DOS CAMPOS
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO GERAL

ESTUDO DE CASO

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone

Professor Carlos Arcanjo

São José dos Campos-SP
Março de 2012

1. Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Para que as empresas utilizem terceiras para lhe representar e ainda assim manter o controle das informações de vendas é preciso uma reestruturação em seu sistema, com a implantação de um sistema de informação avançado. Através deste sistema, as empresas contratadas juntamente com seus vendedores lançam as informações e automaticamente é feita atualização na central da empresa.

2. Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes x pequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente.

Sim, pois toda empresa tem que realizar projetos e ideias voltadas para melhorar a distribuição de seus produtos não perdendo sua qualidade e responsabilidade da entrega.
Com essa nova forma de distribuição a empresa gerou redução de custo de distribuição e fez com que outras empresas pudessem também ser beneficiadas.

3. A empresa é expert na distribuição de produtos refrigerados, mas com pouco conhecimento de outros produtos. Qual sua sugestão para a distribuição