CURSO: MBA em Gestão Comercial

TURMA: III
Módulo: Metodologia para escolha de canais de comercialização
Professor(a): Julio de Carvalho

Aluno(a)s:
Marcos Frigo
Wagner F. Ghislandi
Graziela Ramos
Gabriel de Lucca Rabelo

Florianópolis, junho 2013
Caso Danone – Resposta das questões que envolvem o Case

1. Contexto introdutório do case: a empresa

A Danone é uma das empresas líderes no segmento alimentício, atuando no segmento desde produtos lácteos á biscoitos. No Brasil, a empresa possui uma grande participação no mercado, 33% aproximadamente, tendo como principais produtos biscoitos e lácteos, e conta com mais de 3.000 funcionários por todo o país. Nos últimos anos, a empresa teve a necessidade de repensar a estruturação de seus canais de distribuição, pois o número de concorrentes aumentava. Produtos com custo de fabricação e, conseqüentemente preços menores, ameaçavam a sua participação de mercado. A aquisição da empresa PAULISTA, além disso, aumentou sua linha de produtos lácteos. O grupo francês Danone é líder mundial de produtos lácteos frescos, biscoitos doces e água mineral. Presente em mais de 120 países, o grupo conta com 100.560 mil colaboradores, e é o terceiro maior grupo alimentício da Europa e o sétimo maior fabricante de alimentos do mundo – o primeiro em países como a França, Espanha e Itália. Somado a isso, a Danone é uma das raras marcas mundiais que tem dois nomes: Danone para a