1. Quais as vantagens e desvantagens de se ter trabalhado com o modelo de planejamento de marketing, para lançar a nova marca de vinhos no mercado. Quais foram os impactos negativos e positivos para a organização?
2. A partir do que foi exposto no caso, analise quais foram os principais desafios em termos de introdução de um novo produto no mercado.
3. As estratégias de marketing adotadas estão de acordo com as indicadas pelos autores em relação à etapa do ciclo de vida de produtos (CVP).
4. Em relação à distribuição, quais níveis de canais você identifica que a empresa vem adotando?
5. A partir das dificuldades relatadas, quais estratégias poderiam ser desenvolvidas para se enfrentarem as barreiras na distribuição dos vinhos Dunamis?
6. Sugira algumas ações para utilizar o canal de distribuição como meio de promover os produtos da marca?
7. Em termos de promoção, o caso descreve bem as atividades desenvolvidas na etapa de lançamento do produto. Desenvolva em grupo algumas ações de promoção posterior ao lançamento, levando em conta o público-alvo e o posicionamento de mercado da marca Dunamis.
8. Quais ações podem ser propostas para chegar ao público-alvo e ampliar assim a exposição de marca nos mercados desejados (RS, SP e RJ)?
9. Como a empresa pode enfrentar os desafios da falta de conhecimento do consumidor brasileiro em relação ao vinho nacional?
Referências
AAKER, D. Brand Equity – Gerenciando o valor da marca. Negócios Editora, São Paulo, 1998.