TRABALHO DA DISCIPLINA: GESTÃO DE MARKETING

PROF. RICARDO MOREIRA

ANÁLISE DA ESTRUTURA DE MARKETING: CACAU SHOW

GRUPO:

EDUARDO PANZUTO

ERICO BEDIN

LUIS AUGUSTO PALMA

RAFAEL RODRIGUES SILVA

RODRIGO MIRANDA

JUNDIAÍ – 28 DE MARÇO DE 2012

ANALISAR A ESTRUTURA DA ÁREA DE MARKETING (COMERCIAL) DA EMPRESA:

CACAU SHOW

1) O AMBIENTE

A empresa Cacau Show está inserida em um mercado que movimenta R$ 7 bi por ano. Este é o tamanho do mercado de chocolates no Brasil. Neste contexto, estão inseridos concorrentes como Kopenhagen, Brasil Cacau, Garoto, Nestlé, Kraft e Lacta. Todas estas empresas estão em um macroambiente que basicamente …exibir mais conteúdo…

Do ponto de vista do posicionamento, ele próprio compara a Cacau Show à marca Havaianas. Ele diz que são duas canoas que navegam juntas: a do luxo e a popular. Ele também se compara com a empresa de roupas, Zara. Ele diz: “quero ser a Zara do chocolate”. A Empresa começou fazendo roupões e então passou a produzir cópias a preços mais baratos das grifes sofisticadas e vendiam em lojas parecidas com as redes famosas. Do mesmo modo, a Cacau Show cresceu produzindo chocolates semelhantes aos de primeira linha, com qualidade, boa apresentação e lojas parecidas. A empresa preencheu uma lacuna entre a Kopenhagen e as marcas artesanais, e hoje é percebida pelo mercado como uma marca de qualidade a preços acessíveis.

Com relação à segmentação deste mercado, a Cacau Show possui consumidores inseridos principalmente nas classes sociais B e C, e, em menor quantidade, na classe A. Esta última compra os produtos para consumo próprio. A Classe B adquire os chocolates tanto para consumo como para presente e a Classe C os adquire basicamente para presentear. A faixa etária dos consumidores se concentra entre 20 a 65 anos.

Do ponto de vista do posicionamento da valia do produto, a Cacau Show oferece “mais por menos”. O objetivo da Cacau Show é se tornar a maior rede de chocolates de luxo do mundo. Isso é um objetivo ousado da empresa, que