CONSULTORIA DE COMÉRCIO EXTERIOR

Curso: Comércio Exterior – 4º período
Professor: Tiago Monteiro
Aluno: Thiago Luiz da Silva Muniz

Jaboatão dos Guararapes - PE
Outubro 2013

Planejamento Inicial

Coloca a ênfase na importância do planejamento - antes de iniciar qualquer ação é necessário determinar cinco aspectos de primordiais: o caminho, o clima, o terreno, a liderança e a disciplina.

A missão da AutoBahn é ser a maior importadora de veículos automotores Premium no Norte e Nordeste em dez anos.
A previsão de vendas do segmento de luxo no país aponta para crescimento de 12% em 2013. Com o aumento da riqueza no Brasil, a comercialização de carros mais caros tende a acompanhar a …exibir mais conteúdo…

Nove Variáveis Táticas
É colocada a ênfase na adaptação, vista como um dos pilares da arte de guerrear. As nove variáveis são:
Não acampar em terrenos baixos; A AutoBahn não tem interesse em cidades onde a concorrência é dominante.
Não ignorar a diplomacia em terreno aberto (comunicante); Não subestimar seu concorrente, que pode ser um parceiro em potencial.
Não permaneçer em terreno desolado; Mudar de estratégia, planejamento ou até mesmo de cidade, se os negócios forem mal.
Em terreno fechado, planejar uma fuga; No caso de preços e serviços iguais, oferecer serviços diferenciados. No caso de concorrente dominante, mudar estratégia, mesmo que tenha que mudar de cidade.
Em situação desesperada, lutar até a morte; Sacrificar o lucro para manter o cliente.
Há estradas que não devem ser seguidas; Não repetir os erros de outras empresas, não competir com empresas consolidadas no mercado local.
Há momentos em que não se deve capturar o inimigo; Manter o foco em ocupar posições no mercado e avançar nessas posições.
Há cidades que não devem ser atacadas, territórios que não devem ser disputados; Com meta definida, outras regiões não são interessantes, tendo em vista que algumas já são dominadas pelos concorrentes com mais recursos.
Há ocasiões em que as ordens do comandante não devem ser seguidas; As vezes é necessário correr riscos