TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Tarea Módulo I
Los siguientes

4 desafíos que se le presentan a continuación usted los debe

desarrollar una vez haya leído sus lecciones, tienen por objetivo que usted aplique los conocimientos adquiridos en este primer módulo.
Recuerde que cuenta con su propio y único poder personal, y el poder para desarrollarse como usted elija. (Budjac, 2011)

Desafío No 1
1.¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?
2.Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique
3.Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.
4.Con respecto a la pregunta anterior cite un ejemplo. …ver más…

Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad.

Lic. Mario Trejo

Página 2

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Tarea Módulo I

Preguntas:
1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?
2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación? Caso 2
Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros.
En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo,

se

ve

necesitada

de

ampliar

las

líneas

de

fabricación

y

consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.
Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos 500,000 euros demás.
Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente.
Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa.
Lic. Mario Trejo

Página 3

TÉCNICAS DE