EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS
1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: Escritorios tipo ejecutivo. En los últimos cinco períodos, sus ventas reales en unidades se muestran a continuación:

Años 4 5 6 7 8
Escritorios 9.500 10.700 11.250 10.900 11.600

Distribución de las ventas por trimestre:
Escritorios: 25% 1er trimestre; 15% 2º trimestre, 25% 3ª trimestre; 35% 4ª trimestre

Distribución de ventas por zona
Distribución por zona Norte Sur Centro
Escritorios 40% 35% 25%

a. El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad operacional: costos fijos $ 135.000.000, costos variables …ver más…

Una compañía comercializadora de vestidos para caballeros desea conocer el presupuesto de ventas para su sexto año de operaciones, en una referencia específica de vestidos. Las ventas en unidades en los últimos cinco años se registran en la tabla 2.55
Ventas en unidades de los últimos cinco años
Años
1
2
3
4
5
Unidades
117.000
115.000
132.000
152.000
148.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 10% por factores económicos. La empresa determina el precio por costeo directo o variable: costos fijos US$ 2.812.000; costos variables de mano de obra y materia prima de US$ 2.898.000, y un margen de utilidad del 22%.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y dólares por semestres y zonas, distribuidas un 34% para el primer semestre y el 66% para el segundo semestre. Las regiones de ventas son: Sur con el 25% de las ventas, el Centro oriente con el 32%, el Suroccidente con el 21%, la región Norte y el Caribe con el 22%.
7. Un restaurante de comidas rápidas que vende hamburguesas y sándwiches desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6. Las ventas en unidades de los últimos cinco años se muestran en la tabla 2.56
Unidades vendidas en los últimos cinco años
Años
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Hamburguesas
3.000
4.100
3.900
4.050
3.950
Sándwiches
4.300
4.200
3.950
4.500
3.850

La empresa determina el precio por el método de costeo directo o variable con unos costos fijos de $