CASO ROSIÑA TRADING CO
CASO VIDIGAL S.A

Presentado a:
RAMIRO DE JESUS DELGADO CARDONA
GRUPO: 5ª

Presentado por:
PEDRO ANDRES CORTES NIEVES
HENNY ANDRES MARQUEZ LOPEZ
LAURA SOFIA RAMIREZ TRIANA

FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD SANTO TOMAS
CASO ROSIÑA TRADING

En el transcurso de la historia hemos visto el fenomeno de la globalización y como, cada vez más se convierte en necesidad el hacer parte de un comercio internacional, con el fin de expandir nuestros bienes y/o servicios en un mercado quiza mas extenso y llamativo que proporsione no solo utilidades sino un posicionamiento que tambíen genere estabilidad. Un ejemplo es el caso de …ver más…

se comprometa a aceptar el convenio de vender la cantidad establecida de 20.000 tn en un periódo de un año, si así fuera, nuetra empresa VIDIGAL S.A estaría en la obligación de entregar 1.600 tn bimesuales siempre y cuando la empresa ROSIÑA TRADING S.A este en la disposición de vender los productos bajo la marca VIDIGAL S.A y se haga responsable de los gastos de promoción (muestras, estudio de mercado, propagandas etc)
PUNTOS DE REFERENCIA
VIDIGAL S.A establece una oferta de $20.000.000 con el fin de infresar al mercado aun conociendo que en su condición es algo costoso y no muy facil de dirigir, uno de los principlaes objetivos es el de cumplir conminimo 1.600 tn bimensuales y disponer de mínimo 20.000 tn anuales en el primer año y con el paso del tiempo lograr un máximo de 40.000 tn anuales

CINCO FASES DE LA NEGOCIACIÓN
i. Primera Etapa: Determinar si se debe negociar
Teniendo en cuenta la posición económina en la cual se encuentra la empresa VIDIGAL S.A estamos dispuestos a llegar a un mútuo acuerdo en las negociaciones y decisiones que se lleven a cabo; sabemos que una de las posibles soluciones es abrirnos al mercado internacional ya que en el mercado doméstico esto ha sido un poco complicado. Realizando así una subasta en la cual seremos el objeto pasivo y serémos además quienes manejen el desarrollo de la negociación ii. Segunda Etapa: Preparación Integral
Revisando detalladamente el estado de la empresa, nos encontramos totalmente preparados para