Taller n. 1
Desecantes multiformes
Como diseñar una fuerza de ventas efectiva.

1. ¿Qué objetivos debería establecer Stepson para el cuerpo de vendedores de MDI?

2. Diseñe una estrategia para el cuerpo de vendedores de MDI que alcance estos objetivos. No olvide abordar las cuestiones de tamaño, remuneración y estructura
.
3. Dados los objetivos y la estrategia que ha desarrollado usted, ¿cómo debería Stepson supervisar y evaluar a sus vendedores?

4. ¿Qué factores influyeron en la estructura del cuerpo de vendedores?
5 ¿Cuáles son las cualidades que debe de tener un representante de ventas?

SOLUCION

1. Objetivos:
Diseñar un plan estratégico con el fin de llevar a cabo una, mayor organización y …ver más…

Stepson deberá realizar lo siguiente:
Reconocer y destacar las fortalezas y debilidades individuales con el fin de reforzarlas y optimizarlas.
Crear una buena forma de motivación y de brindarle seguridad. A
Revisar y evaluar a través de informes detallados y completos que los vendedores presentaran.
A través de la capacitación brindada, destacar en ella los puntos débiles de cada vendedor y potenciar las fortalezas para crear un equipo sólido.
Revisar el trabajo de los vendedores y como lo ha hecho y discutir cualquier obstáculo que se presente que pueda interferir, y encontrar la forma de darle solución al problema.
Estar constantemente con los vendedores, realizar acompañamiento con las visitas de los clientes y realizar trabajo de campo.
Asignarles tareas, y dar una fecha de cumplimiento dentro del transcurso de un periodo.

4. Los factores que influyeron en la estructura del cuerpo de vendedores fueron:

Ubicación geográfica de los clientes.
La capacidad técnica necesaria para vender desencantes.
Largos ciclos de ventas dictado por el carácter de un producto.

5. Las cualidades que debe de tener un representante de venta son:

Compromiso para hacer citas, visitas a los clientes y darles un buen seguimiento y el comprometerse a capacitarse y adquirir conocimiento con todo lo relacionado al