Desarrollo caso “MOLETTO”

Moletto , compañía fundada en la década del 20 ,empresa familiar con una participación de mercado del 15,5 % de la producción de nacional dedicada a la producción de calcetines para hombre estilo formal y casual.

1.- Análisis FODA

Fortalezas:

• Empresa con más de 90 años en la participación en la industria.
• Alto grado de especialización en la producción y comercialización de calcetines.
• Participación en el mercado equivalente a un 15,5% siendo la segunda marca en el mercado.
• Estructura financiera saludable de la empresa lo que permite un adecuado nivel de liquidez.
• La gerencia se ha dado cuenta que existen dificultades en la empresa y se demuestra disposición a enfrentarlos. …ver más…

• El consumidor final esta orientado a un producto de calidad y es cada vez menos sensible al precio.

Amenaza de productos y servios sustitutos:

• “Moletto” se especializa en la comercialización de calcetines formal y de tipo “casual”, sin embargo, las preferencias de los consumidores, han desarrollado en forma más acelerada la demanda por calcetines deportivos y su producción esta siendo abordada por otras empresas.
• La industria se encuentra muy fragmentada. La canasta de productos en algunos casos llega a más de 3.000 tipos de calcetines por lo que es fácil que el consumidor final pueda optar por un producto distinto no siendo un elemento diferenciador la marca.

Rivalidad entre competidores existentes.
• Si bien “Moletto” ocupa actualmente en segundo lugar en el mercado nacional.
• existe poca diferenciación en los elementos publicitarios.
• Existe por algunas empresas con un nicho de mercado ya definido. Esto es, la marca HELLER con la producción de calcetines para niños y bebés y la marca Caffarena para el caso de las mujeres.

2.-¿ Cuál es el problema principal de que enfrenta la Compañía?

Ante un mercado tan segmentado y una organización interna atomizada que no se comunica en forma fluida, con falta de elementos técnicos de decisión, la empresa no es capaz de determinar que tipo de producto producir, que cantidad producir y cuales serán sus canales de