INTRODUCCION

La Herber Silver Company, ubicada en una pequeña ciudad de New England, era bien conocida como productora de vajillas de plata genuina, la compañía tenía actualmente una línea de 15 modelos de diseño activos.
El volumen de ventas había fluctuado ampliamente como resultado de los numerosos factores económicos que tendían a dejar sentir su influencia en la disposición a comprar vajillas de plata de los establecimientos detallistas, sin embargo el torrente repentino de compra que siguió al comienzo de la guerra de Corea habían impulsado las ventas de compañía de todo el año a una máxima marca que no se había previsto.
Con el programa de producción actual que consiste en una producción estacional o variable la compañía …ver más…

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HERBER SILVER COMPANY
Registro de Ordenes y Embarques Mensuales, 1950
(Cifras de Dólares en Millares)
MESES ORDENES
POR COMPLEMENTAR
AL INICIO DEL MES ORDENES
ANOTADAS
EN EL MES ORDENES
EMBARCADAS
(VENTAS) ORDENES
POR COMPLEMENTAR
AL FINAL DEL MES ene-51 120 491 319 292 feb-51 292 501 516 277 mar-51 277 513 566 224 abr-51 224 392 390 226 may-51 226 449 421 254 jun-51 254 554 598 210 jul-51 210 479 282 407 ago-51 407 1022 715 714 sep-51 714 773 711 776 oct-51 776 839 1,131 484 nov-51 484 977 956 505 dic-51 505 # # #
En el año de 1950 hubo un torrente repentino de compras, que había impulsado las ventas de la Compañía a una marca máxima que no se había previsto
Las entregas habían quedado a la zaga de los pedidos y se había producido ciertos problemas con los clientes

Cuadro No. 2

HERBER SILVER COMPANY
Calculo de Ventas Proyectadas Mensuales de Diciembre 1950 -- Marzo de 1952
(Cifras de Dólares en Millares)
MESES VENTAS MENSUALES
PROYECTADAS VENTAS TOTALES ACUMULADAS
DESDE ABRIL 1951 dic-50 680.00 # ene-51 520.00 # feb-51 790.00 # mar-51 820.00 # abr-51 990.00 990.00