Introduccion
Atraves de la realización de este trabajo pretendemos abordar los principales puntos y temas respecto a la planeación , y formulación de un sistema de información para el gerente de ventas asi como el impacto y la importancia que una buena estrategia de ventas tiene en el desempeño de la toma de desiciones en el ámbito empresarial y como este ha venido a revolucionar los estudios de la ramas económicos y empresariales en un mercado internacional que cambia constantemente en las que las necesidades de la información son un reqisito indispensable para que las empresas puedan subsistir a lo largo del tiempo adaptando sus planes de marketing a las nuevas tendencias y gustos de los consumidores
Al concluir este trabajo …ver más…

Este sistema de información de mercado revolucionó la forma en que la industria proveedora de alimentos opera. Los datos del sistema ayudaron a la fuerza de ventas de Frito-Lay a determinar qué espacio de los estantes necesita llenarse, en dónde se están empolvando productos que no se mueven, cómo ajustar las fechas de entrega para satisfacer los requerimientos de los clientes, entre otros datos. Los funcionarios de Frito-Lay calculan que el sistema ahorra a la compañía más de 20 millones de dólares al año. La compañía trabaja ahora en un nuevo y aun mejor sistema de información que unirá las PC a su sistema central de soporte de decisiones. Este nuevo sistema ampliará la información de ventas a través de la compañía, hacia sus gerentes de división y hasta los tomadores de decisiones de más alto nivel.'
Al mismo tiempo, muchos clientes cambian a compras centralizadas por computadora, en especial para artículos de gran volumen. Un gerente de la Magruder Color Company, un fabricante de Nueva Jersey de tintas y pigmentos para impresión, dice: "Cuando nuestros inventarios bajan hasta el punto de reabastecimiento preprogramado, la computadora manda una tarjeta y en ese momento llamamos a nuestros proveedores para volver a hacer un pedido." En la medida en que los clientes desarrollan sus propios sistemas de