Fundamentos de Marketing.
Cap. 13

Para manejar el precio de una mezcla de marketing, primero se tiene que decidir su meta de asignación de precios y luego poner el precio base de un bien o servicio. La finalidad, es planear estrategias de asignación de precios que sean compatibles con el resto de la mezcla de marketing.

Estrategia: es un amplio plan de acción por medio del cual una organización intenta alcanzar una meta particular.

Al desarrollar un plan de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir en precio o en elementos fuera del precio, de la mezcla de marketing.

Dentro de la competencia por precio, existe la asignación de precios por valor, se trata de mejorar el valor de un producto …ver más…

* Descuentos comerciales (o funcionales): reducciones del precio de lista ofrecido a los compradores en pago por funciones de marketing que estos realizarán, como almacenar, promover y vender. * Descuento por pronto pago: por pagar las cuentas dentro de un plazo específico. * Descuento estacional (o de temporada): se le da a un cliente que hace un pedido fuera de temporada (temporada baja).

Otros tipos:

* cupones: se estima que se canjean alrededor del 1% del total de cupones.

* Bonificación postal: se hace llegar un cheque de reembolso luego de cumplir con la información requerida (formularios, comprobantes, etc.) se canjean entre un 10 y un 80%.

La individualización del precio establece precios diversos sobre la base de cuánto valor asignan diferentes personas a un producto.

Ley Robinson-Patman: en ciertos casos la discriminación de precios está prohibida. Es ilícita cuando pueda dañar considerablemente la competencia.
No se aplica a las ventas a consumidores domésticos finales.

La discriminación de precios es legal en respuesta a condiciones cambiantes que afectan la posibilidad de comerciar con los productos.
No considera los descuentos comerciales.

Según esta ley, tanto vendedor como comprador son culpables en el eventual caso.

Los descuentos por cantidad dan como resultado un precio distinto para distintos clientes. Este tipo de descuentos es legal si no excede las diferencias en el costo de manufactura, venta o entrega