Marketing

INTRODUCCIÓN

En la actualidad el Marketing es indispensable para cualquier empresa que desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro. Entonces, como el Marketing moderno nos afecta a todos (consumidores y empresarios), es necesario estudiarlo.

¿QUÉ ES EL MARKETING?

Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70’s en que se dio una formalización real y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental.

La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la …ver más…

Técnicas:
• Imagen sólida , buena calidad
• Precio acorde con la competencia
• Plazos de entrega viables
• Completo servicio de post-venta incluyendo garantía. Ejemplo: seguros, terrenos, etc.

MERCADO

El Mercado es el conjunto de compradores actuales y potenciales de un producto.

La función de los encargados del Marketing de una empresa es romper la homogeneidad de los productos, y convencer al cliente de que su producto es el que realmente va a satisfacer sus necesidades.

 Diferenciación de los productos:
 por su propia naturaleza
 buena distribución
 buena impresión por publicidad y/o calidad

La diferenciación es la razón de ser del mercado y la homogeneidad su enemiga.

 Análisis de la Competencia Se debe tener conocimiento detallado acerca de:
 Importancia de la marca
 Línea de productos
 Instalaciones
 Personal
 Volumen de ventas
 Políticas
 Actividades diversas
 Grado de participación en el mercado total

Para que el especialista en Marketing seleccione sus mercados, los haga rentables y crezca en ellos, necesita conocer bien:

 Condicionantes de su misión: Satisfacer necesidades de una manera rentable
 Diferenciar al comprador del consumidor
 Entender el mercado
 A la competencia

Es decir, debe buscar ventajas competitivas.

EL PROCESO DE MARKETING: ETAPAS

1. Estudio, selección y segmentación del mercado. Estudio y