Resúmen

“Compitiendo por el Futuro”
G.Hamel y C.K. Prahalad

Capítulo 1: “Salir de la Rutina”

La regla 40/30/20 dice que los altos directivos solo dedican el 40 % de su tiempo a analizar cuestiones externas de la empresa. De ese tiempo, solo el 30 % lo usan para imaginar cómo será el mundo dentro de cinco años. Y, a su vez, de este tiempo, solo el 20 % lo dedican a crear una visión colectiva del futuro. Esto se debe a que en las empresas, lo urgente excluye a lo importante, y entonces el futuro apenas se explora.

En las últimas tres décadas, muchas empresas han gastado sus recursos en Reestructuración y Reingeniería, sin embargo, eso solo les sirvió para alcanzar a los que están primeros en el mercado. Ambas técnicas no son …ver más…

Ser el primero significa aprovechar los beneficios mucho antes que los competidores, porque estos aún estarán transformándose para adaptarse.

Capítulo 2: “En qué se diferencia la competencia por el futuro”

Es improbable que una sola empresa de un solo país controle todas las tecnologías y cualificaciones necesarias para convertir las oportunidades en realidad. Cualquier empresa que espere conseguir el liderazgo tendrá que colaborar con los clientes, los proveedores de tecnología y los suministradores que están en la vanguardia, y aprender de ellos.
El corto plazo y el largo plazo no están separados por una clara línea divisoria de cinco años. Al contrario están profundamente conectados y entremezclados: actualmente hay gigantescas oportunidades que darán enormes beneficios (en el largo plazo) que aún están en pañales y en este momento empresas de todo el mundo están compitiendo por apadrinarlas (corto plazo).
En los mercados existentes, las reglas de la competencia ya se han establecido, en cambio, en las áreas que están surgiendo oportunidades las reglas se están por escribir, y conviene que sea nuestra empresa la que se encargue de ello.
La cuota de mercado es el tamaño de clientes que compran actualmente en nuestros productos. En cambio, la cuota de oportunidad es la cantidad de oportunidades de negocios futuros que vamos a