LA ARGUMENTACIÓN DISCURSIVA
Una argumentación discursiva contempla cuatro aspectos importantes: * En cuanto al tema. La argumentación surge de una situación o hecho cuya interpretación es motivo de polémica y amerita, por lo tanto, una justificación. Por eso una persona razonable no se esforzará en argumentar a favor de algo sobre lo que existe un acuerdo universal. Si todas las personas compartiesen las mismas opiniones jamás habría cabida para una argumentación. Por eso, quien argumenta es consciente de que pretende hacer válida una posición que no tiene por qué ser compartida por todos los seres racionales y que, por lo tanto, siempre habrá opiniones a favor o en contra de las tesis que se defienden. Temas como la legalización de …ver más…

En la retórica clásica, el auditorio era la masa congregada en el ágora o en los tribunales públicos con el fin de participar en alguna deliberación. La nueva retórica, concibe al auditorio como el destinatario del discurso —ya sea oral o escrito— el cual no siempre tiene que estar necesariamente frente a la fuente de argumentación. Perelman concibe al auditorio como el conjunto de aquellas personas competentes y razonables sobre las cuales se pretende influir en el discurso. De modo que, además del público reunido en algún recinto, se considera también como auditorio al lector de algún texto y a los oyentes de la radio y la televisión. Cuando, por ejemplo, en un periódico se publica un texto en el que se refutan o cuestionan los planteamientos o acciones de algún personaje público, en el fondo, más que pretender persuadir o disuadir a esa persona, lo que se propone quien argumenta es influir en el mayor número de lectores razonables de ese diario, esto es, en lo que Perelman denomina el auditorio universal.
La noción de auditorio es de fundamental importancia en la teoría de la argumentación, porque ningún discurso es lo suficientemente eficaz si no se adapta a los sujetos que pretende convencer o persuadir. El éxito de la fuente de argumentación reside en el hecho de que conozca perfectamente lo que el auditorio sabe o piensa y, por supuesto, lo que ignora. Por eso, para influir en el auditorio, es necesario determinar de antemano las