PROTOCOLO DE NEGOCIACION

ARGENTINA: Es el país más europeo de América Latina. La mayoría de sus habitantes descienden de españoles e italianos y existe una gran admiración por la cultura europea, especialmente la francesa y la inglesa. Se dice que los porteños –naturales de Buenos Aires- son italianos que hablan español, visten como ingleses y les gustaría vivir en París.

Tips de negociación en Argentina
• El ambiente de la negociación es formal. Sobre todo en los primeros encuentros hay que mostrar una actitud educada y cortés.
• La forma de negociar es distendida. Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión. Las tácticas agresivas o de confrontación tienen un efecto contraproducente.
Hay que dedicar tiempo a …ver más…

Los hombres suelen llevar trajes clásicos de colores oscuros; las mujeres sobrios trajes de chaqueta.

Tarjetas de visita
Hacer el intercambio de tarjetas de visita al comienzo del encuentro. Es normal leer la información de la tarjeta para despejar dudas.

Protocolo Argentino
Los argentinos son personas muy educadas y es costumbre saludar siempre que entre o salga de un sitio, sobre todo en recintos cerrados. Si usted tiene que acudir a oficinas estatales, salude educadamente al funcionario antes de hacerle cualquier tipo de pregunta.
Si inicia o participa de una conversación evite tocar temas tales como el fútbol (son verdaderos forofos), la religión, la politica (los años del peronismo o la dictadura, entre otros), el tema de las Islas Malvina o hablar sobre el Reino Unido. Es mejor hablar de cosas más generalistas y menos comprometidas, que pueden dar lugar a una discusión. Tampoco les gustan demasiado las comparaciones de su país con otros países, y sobre todo con el Reino Unido, Brasíl o Estados Unidos.
Si, cuando habla con un argentino, se mete de forma moderada con usted, con su forma de vestir o algún tema parecido, no se ofenda. Es su particular sentido del humor. Para ellos estas pequeñas bromas son muy habituales. No se enfade por ello.
Es muy probable que sus anfitriones le inviten a tomar mate. Tenga cuidado, porque su sabor es muy especial,