PROSPECTO VS. CLIENTE

* Cliente: persona de la cual se tenía la seguridad de que cuando requiriera algo, se lo compraría a él. Alguien a quien el vendedor le vendería con seguridad: siempre que existieran “necesidades” había una seguridad “posesiva”. * Prospecto: “el que mira o examina una situación, oferta o mercadería”

CONDICIONES DE PROSPECTOS * Capacidad adquisitiva * Necesidades * Capacidad de decisión
Para memorizar El prospecto siempre debe tener: * Plata * Autoridad * Necesidades
CLASES DE PROSPECTOS * Prospectos Actuales:
Reúnen cualidades y condiciones con máximas condiciones de éxito AHORA * Prospectos Renovables:
Compran los mismos productos en las mismas cantidades * …ver más…

En la oportunidad se aplica una metodología de ventas y una agenda comercial para convertir la oportunidad en una venta. En la oportunidad manejamos pronósticos, cotizaciones, productos y finalmente la orden de compra con un contrato.

PROSPECCIÓN
La prospección es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera Nuestra primera tarea como vendedores profesionales es descubrir cual de dichas puertas, si se abriera, nos llevaría a las personas que tienen necesidad y capacidad para adquirir nuestros productos y servicios.
CLASES DE PROSPECTOS * Prospectos Actuales:
Reúnen cualidades y condiciones con máximas condiciones de éxito AHORA * Prospectos Renovables:
Compran los mismos productos en las mismas cantidades * Prospectos Potenciales: * Aquellos que tienen Necesidades pero o no Las han descubierto o carecen de “PAN”

APLICADO A LA EMPRESA SABRITAS
La empresa Sabritas nos ha indicado que lo principal y lo más importante son sus clientes como toda empresa.
Siempre cuentan con clientes que necesitan consumir de los productos y tiene la seguridad de que siempre les van a comprar porque los productos tiene buena demanda están bien posicionados y el cliente y el mercado siempre