Promoción de Ventas y Relaciones Públicas

1- Elaboración de un portafolio que contenga:

a. Reporte escrito acerca de la promoción de ventas de las páginas 385-389 del libro fundamento de marketing.

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa.

También …ver más…

La promoción de ventas es un conjunto de instrumentos de promoción táctica a
Corto plazo, creados para incentivar una respuesta rápida y poderosa por parte de los
Consumidores, intermediarios, agentes de venta y prescriptores.

Entre las herramientas más populares de esta variable promocional podemos citar los
Cupones, premios y concursos para los mercados de consumidores; concesiones de
Compra, mobiliario y equipo para la operación del servicio; concesiones de algún tipo y
Artículos gratuitos para distribuidores y vendedores; concursos de ventas y gratificaciones
Especiales para los agentes de ventas.

Un gran número de factores han contribuido al rápido crecimiento de la promoción de
Ventas, particularmente en los mercados del consumidor. Algunos de los cuales
Observamos a continuación:

Desarrollo del programa de promoción de ventas

• En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivo más grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más.

• La compañía también debe establecer las condiciones de participación. Los incentivos podrían ofrecerse a todo el mundo o solo a grupos selectos.

• La compañía debe decidir cómo promoverá y distribuirá el programa de promoción en sí.

• Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el período es demasiado