Los ejecutivos de Hillcrest products Inc. , estaban tratando de decidir el precio al detalle que debería tener su nuevo producto, un limpiador de vidrios que estaba listo para ser comercializado a gran escala. Hillcrest Products Inc.; era una empresa nueva, su limpiador de vidrios era su primer producto para comercializar, aunque ya había fabricado y probado en forma comercial muchos otros productos de limpieza.
Los planes demandaban la introducción de los otros productos tan pronto como les pudiera dar atención la administración. Por ser pequeña la compañía, los ejecutivos, muy acertadamente, no deseaban diseminar sus esfuerzos en demasiados productos a la vez.

El nuevo limpiador de vidrios era líquido y de color dorado, Competía …ver más…

En cada caja venían empacados doce paquetes dobles y 12 repuestos.

Hillcrest comercializaba a través de las cadenas de supermercados en la mayoría de las regiones. La Compañía utilizaba un corredor en cada área donde hubiera un supermercado. Por ejemplo las oficinas de compras de las cadenas en el área del corredor de Denver representaban tiendas en Colorado, Wyoming, Norte de nuevo México y partes de Oklahoma, Kansas, Nebraska y Dakota del Sur.

Hillcrest no deseaba vender sus productos por contratos de mantenimiento de precio de reventa (comercio justo), al establecer su propio precio de venta, sin embargo, la Compañía debía tener en mente algún precio al por menor, a fin de poder hacer concesiones para la comisión del corredor y el margen del detallista. La Compañía intentaba concederle al detallista un margen del 25% de su precio de venta, y al corredor una comisión del 10% sobre el precio de venta de Hillcrest.

Los costos unitarios variables para el producto de Hillcrest, empacado en cajas lote era de 33 centavos por el Duo Pack y 14 centavos por el repuesto, estos costos incluían los envases plásticos y de vidrio, el envase de cartón para el paquete doble, el limpiador líquido mismo, el envase de embarques, fletes y la mano de obra directa para llenar los cartones y preparar las cajas de embarque. En realidad, el costo directo simple y de mayor importancia eran los envases de