TRABAJO FINAL DE POLITICA DE PRECIO
PROFESOR: LUIS CAPELLO

EMPRESA: QUALA. PRODUCTO: SHAMPOO EGO

Presentación de la Política de Precio 1. Identificación de los Objetivos de la Política de Precio
El objetivo de establecer la política de precio de EGO es estar un 5% por debajo del líder en esta categoría y poder otorgar al consumidor final una alternativa en calidad, presentación y gramaje
Posicionar en el mercado objetivo de hombres un shampoo de calidad que sea accequible al momento de la decisión de compra, dándole un valor agregado de fragancia y componentes que hidratan el cabello.
Como objetivos secundarios han establecido los sgtes:
• Supervivencia
• Mejorar utilidades actuales.
• Aumentar la participación de …ver más…

Adicional contemplaremos una proyección de venta anual que nos permitirá evaluar el correcto precio final.
No todos los canales de distribución dejan a la compañía la misma utilidad es por eso que se establece como estrategia el precio variable por canal, además el grupo objetivo está en la capacidad de adaptarse a esta estrategia ya que por lo general este producto lo adquieren en un mismo canal, no varían de canales para comparar precios.
Adicional en esta categoría va a predominar la estrategia de economía, ya que la política es mantener un precio menor que el líder para generar mayores compras o pruebas del producto. 5. Cómo será implementada las estrategias en la política de precio
Para implementar esta política de precios la compañía primero estableció el costo de producción de un producto. El costo de producción del shampo es: us$1.50, incluidos mano de obra directa y gastos directos e indirectos de fabricación

Ventas estableció mediante un forecast a producción la proyección de ventas en el período que determinaron. Esa cantidad será de 400,000 unidades de shampoo en la presentación de 200ml.

La compañía establece el margen de utilidad que necesita obtener en este SKU (50%), el cual sumará al costo de producción del producto.

El cálculo realizado es: us$1.50 x 50% = us$2.25

Para determinar el P.V.P. realizan de rentabilidad por canal y esa