Las estrategias de marketing indican los enfoques generales que se pueden emplear para la obtención de los objetivos del producto; en este sentido de ideas, los elementos básicos de una estrategia de marketing en toda organización son:

Selección del mercado mutuamente: Todos los componentes en el mercado relevante, compradores en uno o mas segmentos.

Tipo de demanda que se va a estimular:
Demanda primaria: Entre nuevos usuarios y entre usuarios actuales.

Demanda selectiva: En nuevos mercados servidos, entre clientes de los competidores y en la base actual de clientes.

Todo gerente debe estar muy seguro de que tipo de estrategia de marketing va a implementar en su compañía, para eso, este gerente debe considerar varias clases …ver más…

Aumento de los niveles de consumo del producto: Se puede lograr con menores precios o empaques con mayor volumen, así como también se puede por medio de el mejoramiento en la percepción de los beneficios del producto.
Estimular el reemplazo: Rediseñar productos existentes de larga duración con el fin de estimular al comprador para que reemplace el que tiene.

Estrategias de demanda selectiva. Son mecanismos diseñados para aumentar la demanda de una marca de producto. Puede influir en el mercado en tres formas: mediante al expansión del mercado servido, mediante la captación de clientes del competidor y mediante la conservación y expansión de las ventas dentro de la base de clientes actuales de la firma.

Estrategias para expandir el mercado servido.

Ampliar la distribución: Buscar nuevos canales de distribución y ampliar cobertura geográfica.

Extensión de la línea del producto: Agregar un nuevo producto diferenciado en precio (extensión vertical), o diferenciado en características pero con precio similar (extensión horizontal).

Estrategias para captar clientes de los competidores.

Posicionamiento de confrontación directa: La firma ofrece los mismos beneficios de la competencia pero la supera en marketing.

Posicionamiento diferenciado: La empresa ofrece atributos distintivos o beneficios que atienden a un tipo de cliente específico (Nichos).

Posicionamiento