Análisis de Situaciones de Negocios
Pieles de la Garriga S.A.

El problema

Decidir si la empresa debe cotizar a Comerpiel y en caso de hacerlo qué debe cotizar, en qué condiciones y a qué precio.

Objetivo y contexto

Nuestro objetivo es aumentar la facturación de la empresa por medio de la explotación de la sección Peletería dentro de la división de Pieles de Conejo.
Es importante resaltar que tanto la división de pieles de vacas y corderos como la pieles de Conejo division forros, son mercados que están estancados o decreciendo.
Comerpiel representa solamente un 7% en la facturación total de la empresa pero representa un 17% dentro de la división Pieles de Conejo, motivo por el cual pasa a ser un cliente vital para la misma. …ver más…

Además, en relación al resto de los procesos, la empresa está trabajando a capacidad ociosa en la situación actual.

Existe una única limitante que es el plazo de firma del contrato ya que de él depende la compra de la máquina, y esta demora 15 días en ser instalada. Como plazo máximo para comprar la máquina se admitiría una semana, pero en ese caso nos quedaría solo una semana de producción para llegar a cubrir el primer pedido, por lo que deberíamos poner a trabajar la máquina en 3 turnos de 8 horas los 7 días (36 x 2 x 3t. x 8h. x 7d. = 12.096), suponiendo además que no ocurre ningún imprevisto.

2. Criterio económico: ¿Es económicamente rentable?

Nos planteamos 3 opciones:

a) Cotizar el pedido completo

Cotizar el pedido completo implicaría un resultado de 152.100 (*) en caso de cotizar un 10% por encima de los precios sugeridos y de 40.100 (*2) en caso de cotizar los precios sugeridos.

* (14x1.1-13.49) x 30.000 + (35x1.1-30.76) x 20.000 – 60.000
*2 (14-13.49) x 30.000 + (35-30.76) x 20.000 – 60.000

b) Cotizar parte del pedido

* Cotizar únicamente las piezas pequeñas implicaría un resultado de -2.700 cotizando un 10% por encima de los precios sugeridos y -44.700 de cotizar con los precios sugeridos.

* Cotizar únicamente las piezas grandes implicaría un resultado de 94.800 cotizando un 10% por encima de los precios sugeridos y 24.800 de cotizar con los precios sugeridos.

c) No cotizar ningún producto

*