Las Negociaciones entre los equipos

Las negociaciones son un proceso complicado, y el trabajo en equipo añade un nuevo conjunto de complejidades. A lo largo de este material se determinará si se debe negociar individualmente o en equipo, y luego como organizar y controlar al equipo.

Las ventajas de negociar en Equipo.
Los equipos tienen una serie de ventajas sobre los individuos, pero su valor depende de la situación. * Más información y más ideas
Un equipo tiene más información y más ideas que una sola persona. Dos o más cabezas generalmente piensan mejor que una sola. Hasta qué punto sean mejores depende de la calidad de información y de talento que haya en el equipo y de los asuntos que se estén negociando.
Los expertos …ver más…

El Jefe
La primera persona que hay q escoger es el jefe , el líder del equipo. El jefe es el que manda, el único que manda. Los equipos negociadores no son y no deben ser democracias.
Responsabilidades
* Escoger el equipo. * Planificar la estrategia general. * Mantener el control.
Características personales * Capaz de pensar estratégicamente. * Capaz de liderazgo consultivo. * Capaz de guardar silencio. * Capaz de mantenerse completamente al margen de algunas sesiones.

El vocero
El vocero presenta la posición del equipo, un papel visible y aparentemente atractivo. Sin embargo, muchos voceros lo encuentran frustrante, e incluso humillante.
Responsabilidades
* Comunicar la posición del equipo. * Comunicar las actitudes del equipo.
Características personales * Ética flexible. * Habilidad para comunicar con claridad. * Habilidad para actuar. * Habilidad para seguir instrucciones exactamente.

La persona dura
En algunas negociaciones se necesita alguien que pueda asumir una línea dura, alguien que le haga saber a la contraparte que hay un garrote.
Responsabilidades
* Amenazar a la contraparte. * Dar respuesta a otras personas duras. Características personales * Una imagen verdaderamente dura. * Autocontrol

La persona amistosa
El papel de la persona amistosa es