CUESTIONARIO FIJACION Y AJUSTE DEL PRECIO AL DETALLE

1. Describa el concepto de valor

Se puede describir al valor como una relación interactiva y cambiante entre elementos como: utilidad del producto, calidad del producto, precio del producto, servicio al cliente, comodidad para el cliente y beneficios intangibles.

2. ¿Cuándo podría el detallista preferir un objetivo de mantenimiento de su participación en el mercado sobre un objetivo de crecimiento de su participación en el mercado?

Podría preferir en los mercados de productos maduros y estables, en donde el objetivo de precios es más aceptado.

3. Cómo se expresan dos objetivos de precios relacionados con el rendimiento objetivo? Explique cada …ver más…

11. Que estrategias de comercialización son esenciales para que tenga éxito una estrategia de precios por debajo de La competencia.

Para tener éxito con esta estrategia el comerciante no sólo debe obtener mercancía a un costo inferior, sino también mantener sus costos de operación tan bajos como le sea posible. El detallista de menor precio por lo general almacena y vende mercancía ‘’prevendida’’ o ‘’autovendida’’ con lo que reduce los costos de publicidad y de ventas personales. Es común que vendan productos de prestigio al precio más bajo posible, para crear tráfico y promover una imagen de precios bajos.

12. Cuando no es apropiado el precio de venta sugerido por el vendedor.

El precio sugerido por el vendedor no es adecuado cuando:

❖ No ofrece un margen suficiente para cubrir los costos de mercancía, los costos de operación de la tienda y una utilidad adecuada

❖ No estimula ventas suficientes

❖ Simplemente no puede competir con mercancía de calidad similar

❖ No puede ofrecer a los clientes del detallista el valor que merecen.

13. Compare las siguientes políticas de precio:

a) Un solo precio ofrece a todos los clientes el mismo precio por el mismo producto en circunstancias similares