DESARROLLO HISTORICO (antecedentes)
En una economía feudal, agraria o forestal, la población es en gran parte autosuficiente y artesanal. Produce sus propios alimentos, hace sus propias telas y construye sus propias casas y utensilios. Hay muy poca especialización en el trabajo y muy poca necesidad de cualquier tipo de comercio. En el transcurrir del tiempo, sin embargo, comienza a nacer el concepto de división del trabajo y los artesanos concentran sus esfuerzos en la producción de aquel artículo en el que sobresalen. Esto da como resultado que cada hombre produce de algunos artículos más de lo que necesita, pero careciendo de los demás productos. En cuanto aparece una persona que produce más de lo que desea, o desea más de lo que …ver más…

A medida que se van formando pequeñas poblaciones, comienza un intercambio más allá de la familia. Se conoce como fase de trabajo sobre pedido, la producción y el consumo se volvieron actividades separadas. Más tarde se inicia la producción para el mercado. En esta los productos comenzaron a hacerse antes de las órdenes del cliente
Época de las ventas
En esta etapa el objetivo es vender y es llamada de consumerismo.
A partir de la crisis del año 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el Mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Se comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan técnicas destinadas a vender. El abastecimiento de la oferta era mayor que la demanda.
Fue la época de la " venta a toda costa" y esto dio lugar a que los consumidores se rebelaran y surgió el CONSUMERISMO, movimiento que se crea para fortalecer el poder de los consumidores relativo al poder de los productores y vendedores.
Etapa de la Mercadotecnia:
Los procesos de comercialización pasan a la dirección de mercadotecnia. Desarrollándose toda una serie de teorías, para asegurar el éxito de cualquier actividad comercial. El concepto que dio origen al Mercadeo o Marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt), fue el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta) que los iba a