ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MERCADO
Una vez que el (o los) o los segmento (s) objetivo (s), estén seleccionados, la empresa todavía debe seleccionar el posicionamiento a adoptar en cada segmento. Esta decisión es importante porque ella servirá de línea directriz en establecimiento del programa de marketing. El posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desea ser percibida por los compradores objetivo. Se puede definir el posicionamiento de la manera siguiente “La concepción de un producto y de su imagen con el objetivo de imprimir, en el espíritu del comprador, un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia”. Ahora bien según Kotler y Armstrong, en su texto Mercadotecnia, define 1 posicionamiento de …ver más…

Las estrategias de posicionamiento son particularmente importantes cuando la estrategia de cobertura de mercado o mercadotecnia (diferenciada, indiferenciada y concentrada) adoptado es el de marketing diferenciado que implica un posicionamiento en cada segmento por oposición a un posicionamiento único valido para la totalidad del mercado. El posicionamiento es pues la aplicación de una estrategia de diferenciación. Las preguntas a examinaren la elección de un posicionamiento son las siguientes: • • ¿Cuáles son las características distintivas de un producto o de una marca a las que los compradores reaccionan favorablemente? ¿Cómo son percibidas las diferentes marcas o firmas en competencia en relación a estas características distintivas?

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Material de estudio. Lic. Hénder E. Labrador S. IUJEL 2003

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¿Cuál es la mejor posición a ocupar en el segmento teniendo en cuenta las expectativas de los compradores potenciales y las posiciones ya ocupadas por la competencia? ¿Cuales son los medios de marketing más apropiados para ocupar y defender esa posición?

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Es importante ser consciente de que no importa la diferenciación no es necesariamente significativa para el comprador. Las Bases de un Posicionamiento: Wind ha identificado seis tipos de posicionamientos posibles para una marca. Son los siguientes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Un posicionamiento basado en una cualidad distintiva