Capitulo 10: estrategia de promoción de ventas.
Promoción de ventas es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Se emplea como un objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas.

DIFERENCIA ENTRE PROMOCION Y PUBLICIDAD
Los mensajes controlados y llevados a cabo por personas diferentes a los fabricantes son lo que se denomina publicidad; en cambio cuando las herramientas, técnicas y estrategias, entre otros conceptos, son manejados por la empresa misma, se hace referencia a una promoción de ventas.
La promoción de ventas es más agresiva ya que tiende a acelerar la satisfacción de las necesidades de los clientes. Los gastos de …ver más…

Los ejemplos mas comunes son:
Dos al precio de uno, tres por el precio de dos, compre uno y reciba gratis otro, compre uno y reciba el otro a mitad de precio.

Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores sin embargo, hay que considerar un par de factores: la frecuencia con que se compra el producto y el porcentaje de consumidores que ha probado el producto.

Muestras:
Las muestras son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en si es el principal incentivos. Es una manera de lograr que un cliente pruebe un producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma minima, con objeto de que use y conozca el producto, y de esa forma el cliente lo comprara por voluntad propia.
Ventajas: cambio de la lealtad y de los habitos del consuidor, aumento rápido de las ventas por el conocimiento del producto, estimulación del deseo inmediato de compra.
Desventajas: es muy costosa, no es adecuada para artículos de baja rotación y de utilidades pequeñas.

Existen varios tipos de muestras: muestras dentro del empaque, muestras de puerta en puerta, muestras por correo, muestras en las tiendas.

Concursos y sorteos:
Los concursos y sorteos son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión minimos.
Ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que con un esfuerzo minimo