1. ¿Qué fuerza o megatendencias domesticas y globales están afectando a los gerentes de ventas ahora y en un futuro predecible?
Tenemos megatendencias que se relacionan con las ventas y están en tres categorías: conductuales, tecnológicas y administrativas y están muy aceleradas y hacen que el trabajo de la gerencia de ventas sea compleja, debido a factores cambiantes del macroentorno como la tecnología, la competencia, los costos, la legalidad, la cultura y la ética; esta megatendencias que afectan podemos resumir que:.
Se tiene ccompetencia extranjera intensa, los negocios con base en otro país. Tenemos expectativas cada vez mayores de los clientes los consumidores cada vez toleran menos las limitaciones de los productos y de los …ver más…

¿Por qué?
Gerente de ventas de distrito, de sucursal, o de campo:- Son gerentes de ventas de línea del primer nivel, responsables del manejo de las actividades cotidianas de los vendedores. Por lo común (pero no siempre), los títulos de “distrito”, de “sucursal” y de “campo” indican responsabilidades territoriales sucesivamente más reducidas.
Estos tienen deberes como:
Planear, dirigir y controlar las actividades del personal de ventas dentro de la organización.
Monitorear continuamente y ajustar a los varios factores cambiantes del macroentorno (tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos). Y de los grupos de interés de la empresa (empleados, proveedores, comunidad financiera, medios de comunicación, accionistas, grupos de interés especial, gobiernos y público en general)
Porque, en la actualidad los gerentes de ventas tienen un trabajo ecléctico y por lo tanto tienen que estar a la modernidad por lo general tienen que estar atento a lo que sucede en su entorno para realizar los cambios y continuar con el negocio.

5. Suponga que usted es el gerente nacional de ventas de una empresa de mediano tamaño. ¿Cómo mejorará el proceso de selección y preparación para los nuevos gerentes de ventas? Haga un resumen de un proceso de capacitación que incluya los temas que se deben cubrir, con el fin de proporcionar a los nuevos gerentes de ventas los conocimientos y las habilidades