MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES

DIANA CAROLINA PATIÑO
KARLA CRISTINA VILLA

Gestor:
INGENIERO SIMON LONDOÑO

TEGNOLOGOS EN GESTÓN EN MERCADOS
SENA
YARUMAL
2010

INTRODUCCION

Conocer cómo clasificar y realizar de manera eficaz los seguimientos comerciales de los contactos recogidos en eventos y cómo actuar cuando conseguimos un contacto en una reunión, congreso, feria; desatacando una propuesta comercial aprendiendo a superar las objeciones más habituales y aprender a transformar el contacto en potencial cliente

TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………………2
Proceso de asilamiento ……………………………………………………………5
Propósito……………………………………………………………………………..5
Logística………………………………………………………………………………6 …ver más…

Uno de los héroes industriales más famosos fue Henry Ford, cuya ambición era “democratizar el automóvil”.

LOGISTICA: Es un conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo la organización de una empresa, o de un servicio, especialmente de distribución. La logística es fundamental para el comercio. Las actividades logísticas son el puente entre la producción y los mercados que están separados por el tiempo y la distancia.
REQUERIMIENTO: Un requerimiento puede definirse como un atributo necesario dentro de un sistema, que puede representar una capacidad, una característica o un factor de calidad del sistema de tal manera que le sea útil a los clientes o a los usuarios finales.
A nivel general los requerimientos pueden clasificarse como requerimientos indicados o reales. Los requerimientos indicados son los entregados por el usuario al comienzo del proyecto, en tanto que los requerimientos reales son aquellos que reflejan la satisfacción de las necesidades del usuario en un sistema en particular. El proceso para convertir los requerimientos indicados en requerimientos reales consisten en un proceso de filtrado según el significado y otros aspectos según se considere.

PROGRAMACION: La programación es una de las etapas más importantes del ciclo de vida de un proyecto, y requiere un método de trabajo. La programación es el resultado de dicho trabajo.
La programación es el instrumento que