LA NEGOCIACIÓN DIPLOMÁTICA MULTILATERAL
SÍNTESIS Y OPINIÓN DEL LIBRO DE JEAN DANIEL CLAVEL

I. PSICOLOGÍA Y DIPLOMACIA El autor nos define: Las negociaciones multilaterales difieren en cuanto a su objeto, su naturaleza y objetivos »común denominador, esencia EL HOMBRE » conducta y psicología» son quienes escriben la historia.
Con ello entiendo que los hombres tienen necesidades comunes, con aptitudes diversas, que buscan cambiar servicios y por tanto deben vivir en común y siempre cambiando servicios hacen que vivan en conjunto y por tanto hay quien impone orden, hay quien lo infringe y quien lo restablece. Entonces retomamos la primicia de que si el hombre es por naturaleza social y ante lo cambiante de su expresión parece que debe …ver más…

2) Condicionada por la naturaleza de los asuntos tratados.
La Argumentación debe de llevar un orden coherente » enfoque racional y táctico. El razonamiento» lógico »por los HECHOS » fundamenta la mejor argumentación » Ideología y dialéctica.
Se distinguen formas clásicas del razonamiento: * Deducción» silogismos y razonamiento disyuntivo» el mérito ser de carácter exhaustivo » todo parece dicho y la conclusión sólidamente fundada »valido si se agotan las posibilidades. * Inducción» de lo particular a lo general» se plantea el problema a examinar y se revisan las diferentes soluciones propuestas» se enumeran los fracasos experimentados. *Eliminación» se tienen diferentes soluciones posibles» se concluye con la aceptación de una ventaja en negociaciones informales» ambiente de sinceridad y previene la contaminación con diversas alternativas sugerentes por otros.
Desarrollo de la problemática de la argumentación, enfoque técnico (base Perelman y dialéctica griega), detallado en cuadro:

TIPOLOGIA TECNICA DEFINICION
Argumentos cuasilógicos recurso de la contradicción técnica argumentativa que trata de probar que las tesis combatidas conducen a una