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FACULTAD A DISTANCIA

MERCADEO

GESTION COMERCIAL DE VENTAS

PRESENTADO POR

CARVAJAL, Natalia
GODOY, Ángela
LOPEZ, Orlando
NIEVES, Edwin

ACTIVIDAD 1. Guía N0 4
Evaluación y Control de planes de gestión comercial y de ventas

PRESENTADO A: Dr. Héctor Zuluaga

Septiembre 16/2012

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INTRODUCCION

falta

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OBJECTIVOS GENERALES

Desarrollar en nosotros, los estudiantes Eanistas, una visión estratégica por medio de la administración y las ventas. Para que así de resultados y el logro de los objetivos en vez de las actividades, y también da importancia para el …ver más…

Elaboración de un software como base de datos de los clientes un (CMR), un diseño de plan de acción, y estudio y planeación del mercado. Estos cinco vendedores como Cervantes: conoce el tema a pesar de que su experiencia se basa como agente de seguros, aquí implementaría capacitación sobre el producto. Olvera: a este vendedor le hace falta motivación, aunque conoce el mercado, el hecho que no tenga iniciativa, hace que pierda fuerza en la ventas, porque se limita. Barrios: igual que Olvera, le hace falta empuje, es claro que no hay incentivos y ganar de salir a vender, hay que tomar acciones de desarrollo humano, y control. Hernández: es un vendedor junior, aunque su record le ayude a vender mas y mas, su perfil no le ayuda mucho por la experiencia que tiene en textiles y baños. Ortega: es el vendedor más joven y por su experiencia en marketing es un buen elemento para mega llantas, pero aun no se puede defenderse afuera para saber a ciencia propia lo que necesita el cliente. Aunque sepa para que le sirve el marketing, es un vendedor que puede aportar mucho para traer creatividad. En cuanto a Martínez, el administrador general que recluto a estos cinco vendedores, en su afán de incrementar las ventas de