HUSH PUPPIES CHILE

1.- Resumen del Caso

La empresa Hush Puppies Chile se creó en 1980 con la compra a Wolverine World Wide por parte de una familia estadounidense de 3 hermanos de apellido Swett.

Desde sus inicios fue una empresa enfocada en la creación de productos formales de moda y por medio de un estudio de mercado que hicieron, vieron la necesidad de fabricar productos que cubran las necesidades de zapatos informales y tomaron en cuenta la variable demográfica como su principal variable para segmentar el mercado.

Se dieron cuenta que la competencia no atendía la Moda Informal y atacaron ese mercado con la estrategia de tener su propia cadena de tiendas (zapatos importados principalmente desde USA 80%) de manera de tener el …ver más…

Manejo adecuado del recurso humano que se relaciona con los clientes en sus tiendas.

3.5.- Cuál es la estructura de las ventas al detalle de la empresa en Chile?
Empresa - detallista - cliente

3.6.- Cuáles fueron las razones que llevaron a la empresa a pensar en otras estrategias de crecimiento?

Debido a que el mercado se vuelve mas globalizado, la siguiente medida era especializarse en sus tiendas. Para ello vieron la necesidad de avanzar más rápido en su crecimiento y manterse en el ritmo de lo que estaba sucediendo internacionalmente.

3.7.- Qué estrategia de crecimiento fue la escogida por la empresa como la mejor alternativa?
Atacar las necesidades del mercado femenino e infantil donde no tenían mucha participación del mercado.
Dejar de ser comercializadores y llegar a ser productores.

3.8.- Qué alternativas han seleccionado los hermanos Swett para crecer? Cuáles son los pros y contras de cada una de ellas?

Expandirse a los mercados Americano y Europeo.
Expandirse a los mercados Latinoamericanos.
Ingresar en el mercado de vestimentas.

3.9.- Qué alternativa escogería usted como la más interesante y por qué?

Yo escogería expandirme (exportar) al mercado Latinoamericano que tienen semejantes necesidades y comportamiento de mercado que el Chileno
Tomando como base lo ya logrado en Bolivia y Uruguay

4.- Los puntos clave para el debate en clase.

Análisis de los mercados a los cuales la empresa