CREACIÓN DE FRANQUICIAS EN ECUADOR

por Ing. MBA Guido Santillán Mancero

PASOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO EN ECUADOR

por Ing. Guido Santillan, MBA

Una de las consultas usuales de los interesados en el tema de franquicias en Ecuador es: "Cuáles son los pasos para convertir un negocio en franquicia ? ". Para responder esta pregunta, primeramente debemos mencionar que los elementos básicos necesarios para que una empresa pueda acceder al sistema de franquicias son:

La empresa debe ser exitosa.
Es necesario un know how (cómo hacer) diferenciado.
Concepto de negocio transmisible a terceros.
Debe tener la propiedad o autorización del uso de la marca y los distintivos de la empresa.
Finalmente debe estar en condiciones de …ver más…

Todo esto debe ser considerado debidamente.

Análisis de Viabilidad

El análisis de viabilidad para establecimiento de Franquicia debe considerar estos elementos :

1.Éxito del Concepto y reconocimiento de las marcas
2.Las Marcas y la Propiedad Intelectual
3.Rentabilidad para Franquiciador y Franquiciado
4.Sistematización de Procesos
5.Abastecimiento de Materia Prima
6.Transferencia de know – how
7.Comerciabilidad del Concepto en el mercado
8.Originalidad
9.Replicación en otros mercados (transferibilidad)

De este análisis se podrá obtener información importante que permita direccionar las estrategias de la empresa, y le dirá si esta actividad será interesante o no para él y para sus potenciales franquiciados, no sólo para adquirir la franquicia, sino para subsistir en el mercado exitosamente.

El análisis de viabilidad es el primer paso para el establecimiento de la Franquicia. De allí se generan una serie de tareas multi-disciplinarias. Entre estas, es fundamental el levantamiento de procesos que permita la elaboración de una serie de guías, que serán capítulos del Manual Operativo o Manuales alternos, como por ejemplo:

Estructura y Organigrama de la Central de Franquicia.- Explicación del Concepto. Tiene por objeto hacer conocer la visión, misión y objetivos estratégicos de la organización, así como el funcionamiento de la empresa. Este documento servirá tanto a los franquiciados como al personal de la organización o