Etapa 5 1. En los años 90 hubo un intento estratégico para transformar a la empresa, dominar el mercado global y buscar nuevas formas de integración en el mercado mundial.
i. El posicionamiento estratégico que se utilizó provocó: el desarrollo de marcas y productos, la consolidación de la posición en chocolates y galletitas, la concentración y el fortalecimiento de distribuidores, la búsqueda de posicionamiento precio/calidad adecuado vs. Multinacionales, la expansión a Brasil, Chile, Perú, la 7ma apertura de oficinas comerciales en Colombia, México, USA, Ecuador, Canadá, el salto cualitativo en exportaciones, y la búsqueda de nuevas formas de participación en el mundo (alianzas, marcas privadas). ii. El modelo de …ver más…

Arcor productora de sus propios insumos

Puede decirse que buena parte del éxito de Arcor se debe al hecho de que produce la gran mayoría de sus materias primas. La empresa decide internalizar la producción de insumos, ya que hacer negocios en la Argentina no es lo mismo que en los Estados Unidos. Los mercados argentinos presentan una serie de desafíos que no existen en ambientes de negocios más desarrollados.
En primer lugar, a Arcor no le resulta sencillo encontrar proveedores capaces de producir en la cantidad y calidad que necesita la compañía. El problema se agrava ya que algunos de sus proveedores intentan renegociar sus contratos cada vez que los precios de los materias primas cambian en el mercado mundial.
Mientras el proveedor se siente justificado a exigir un mayor precio, Arcor no desea renegociar. Para mantener su competitividad precio, necesita tener a sus fábricas constantemente trabajando. Cualquier interrupción en las entregas de insumos o cualquier renegociación de precios impactan marcadamente sobre los costos.
Para quedar a salvo del problema, Arcor produce al menos una porción de prácticamente todas las materias primas que utiliza. Así, conoce las estructuras de costos de sus proveedores y utiliza esta información para negociar los precios. Por otro lado, Arcor también está en mejor posición para negociar ya que no depende completamente del