Gerencia del Precio

Definición de Precio Según Diversos Autores

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio". Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, …ver más…

La decisión de cuanto producir depende también de la reacción del consumidor al precio del producto.

Regular el consumo: actúa como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad. De esto se deriva la ley de la demanda: el consumidor adquirirá más cantidad de un bien si su precio baja, y menos si el precio sube, siempre y cuando sus ingresos monetarios permanezcan constantes cuando ocurra los cambios de precio.

Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad: en el sistema capitalista esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo. Lo anterior constituye los precios de los factores productivos que son determinados por el libre juego de la oferta y la demanda de los servicios productivos.

Auspiciar la investigación y el desarrollo del país: las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo, capital) permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo, con objeto de crear nuevas tecnologías y perfeccionar los servicios y productos que proporcionen mayor satisfacción, además de elevar el nivel de vida de la población.

Objetivos del Precio Conservar o mejorar su participación en el mercado: En algunas empresas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los