UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA (UNADM)
JUANA GONZALEZ ROMERO
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
CANAL DE VENTAS A INTERMEDIARIOS
Instrucciones:
Elige un producto de consumo final y justifica tu elección.
Selecciona tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando la elección y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.
Da una conclusión de tu aprendizaje y plasma tu opinión de cuál es la opción más conveniente para comercializar el producto.
En esta ocasión hablaremos de los zapatos, esto porque me parece que es un producto que todos consumimos y en ocasiones tenemos más de los pares requeridos para nuestro desarrollo o función. Este producto se ha venido desarrollando en distintos canales de ventas …ver más…

Ventajas
Existe un acercamiento con el cliente, el vendedor asiste regularmente a los domicilios del cliente lo cual motiva la compra
La información ofrecida al vendedor sobre las características del producto se enriquece con un catálogo de productos.
Existe una gran variedad de productos ofrecidos
La inversión realizada por el vendedor es mínima y solo lo hace sobre productos ya vendidos
Desventajas
El costo incrementa aún más que en las zapaterías, debido a toda la labor que realiza el distribuidor minorista, catálogos, cambios, afiliaciones, etc.
El costo incrementa aún más por la utilidad calculada por el vendedor, ya que en la mayoría de las ocasiones el vendedor calcula los precios por si se requiere de un cambio por si lo vende en abonos, etc.
La información ofrecida sobre las características del producto puede variar por motivos del error humano.
El vendedor puede exagerar en las ventajas del producto con tal de conquistar la venta lo cual puede generar devoluciones.
3. Como tercer canal de ventas existe la venta de zapatos por internet, la cual ha venido a más últimamente, pues este medio es utilizado bastante y genera costos muy bajos. Las ventas por este canalse dan en su mayoría en páginas de grandes empresas que bien pudieran tener establecimientos o solo se dedican a la venta por internet.
Para que puedan llegar al consumidor final cada uno