Diplomatura universitaria:

Gestión integral de empresas comerciales

MODULO: ESTRATEGIA EMPRESARIAL

PROFESOR: MUES Carlos Damián

ALUMNO: BORGE Facundo, SANZ Paulo.

FECHA ENTREGA: 30/06/2011

Análisis del caso PEN S.A.

En la actualidad cuenta con una dotación de 700 personas y se dedica a la producción y comercialización de lapiceras, siendo su único producto los bolígrafos no recargables de 4 colores, para la venta masiva, llamados “Pen Color”.

1.- Análisis FODA:

Fortaleza: La empresa Pen S.A. cuenta con más de 20 años de experiencia y hace mas de 15 que solo destina su producción a la elaboración de lapiceras, que es un producto estrella que batió records de venta con una muy buena rentabilidad y su …ver más…

Con esto se intenta aumentar tanto la participación en el mercado como la rentabilidad.

3.- La estrategia planteada por Pen S.A. pudo haber sido buena en determinado período de tiempo, actualmente y bajo las amenazas que están surgiendo considero que no es la oportuna, su empresa está perdiendo participación en el mercado, por lo tanto ampliar la capacidad de planta no es una opción válida para este momento. Basa sus estrategias en un mal estudio de ventas, el cual genera sobreestimaciones de venta y re direcciona la empresa a una sobreproducción innecesaria.

Esto se da muchas veces, y este caso no es la excepción, por no ir previniendo o abriendo el paragua a posibles competidores, y a las nuevas medidas que toma el estado nacional, por ejemplo abriendo la importación de productos similares y/o sustitutos al de ellos, a las tendencias de los clientes que utilizan sus productos, a la falta de innovación y progreso, a no ampliar la gama de productos y/o negocios.

4.- Una estrategia más acorde seria aquella que surja de una información más fiel, obviamente brindada por algún organismo ajeno a dicha empresa, el cual, pueda basar un informe objetivo respecto de la realidad.

Posiblemente intente incursionar en “otro producto” y tal vez hasta en “otro mercado”, ver la posibilidad “invertir en campañas publicitarias” para mantener cierta